Levi's ставит рекорды: продажи напрямую покупателям впервые обогнали оптовые
Компания Levi Strauss & Co. снова удивила Уолл-стрит, опубликовав финансовые результаты, которые превзошли ожидания аналитиков. В первом квартале выручка производителя джинсовой одежды выросла на 14%, достигнув 1,74 миллиарда долларов. Но главная новость — стратегический поворот: впервые в истории компании более половины её доходов (52%) принесли продажи напрямую потребителям через собственные магазины и сайт.
«Мы достигли важной вехи, — отметила в интервью генеральный директор Мишель Гасс. — И мы ожидаем, что доля прямых продаж останется выше 50% до конца года». Рост этого канала составил впечатляющие 16%. При этом традиционный оптовый бизнес тоже продолжает увеличиваться.
Финансовый директор Хармит Сингх, объявивший на этой неделе о планах уйти на пенсию, пояснил, что примерно половина роста выручки связана с повышением цен, а другая половина — с реальным увеличением количества проданных товаров. Компания также получила выгоду от благоприятной валютной конъюнктуры.
Уверенный старт года позволил Levi's повысить годовые прогнозы. Теперь компания ожидает рост выручки на 5,5–6,5%, что немного выше ожиданий рынка. Прогноз по скорректированной прибыли на акцию установлен в диапазоне 1,42–1,48 доллара.
Переход к модели «прямых продаж в приоритете» приносит более высокую маржинальность, но требует затрат на перестройку системы дистрибуции, что временно давит на прибыль. Однако, по словам Сингха, по мере масштабирования прямых каналов продажи становятся всё более рентабельными.
На горизонте есть и потенциальные бонусы. Текущий прогноз компании учитывает возможные глобальные тарифы в 20%. Если же сохранится действующая ставка в 10%, это может добавить к годовой прибыли около 35 миллионов долларов. Кроме того, Levi's может вернуть до 80 миллионов долларов после отмены Верховным судом предыдущей тарифной политики.
Несмотря на макроэкономические риски, такие как рост цен на бензин, которые могут заставить потребителей экономить на обновлении гардероба, в Levi's пока не видят снижения трат. Гасс связывает это с грамотной сегментацией бренда: бюджетная линия Signature выросла на 16%, средний сегмент Red Cap — на 9%, а премиальная линейка Blue Tab также показывает положительную динамику.
«Мы чувствуем, что охватываем потребителей всех демографических и психографических групп, — заявила Гасс. — К тому же, 60% нашего бизнеса находится за пределами США, что даёт нам здоровую диверсификацию. Мы внимательно следим за ситуацией, но в целом настроены оптимистично».
