Как Foxconn завоевал доверие Apple: история сделки, изменившей мир электроники
В книге Патрика Макги «Apple в Китае» раскрывается, как зарождался стратегический альянс между технологическим гигантом и будущим производственным титаном. Foxconn, сегодня известный как монстр по сборке iPhone, начинал скромно. Его взлёт — во многом заслуга основателя Терри Гоу, который сделал ставку на партнёрство с Apple, превратив компанию из поставщика дешёвых компонентов в крупнейшего в мире электронного производителя.
В конце 1990-х Foxconn был аутсайдером с выручкой $1,8 млрд, уступая американским конкурентам. Но уже к 2010 году его доходы взлетели до $98 млрд, превысив показатели пяти ближайших соперников вместе взятых. Ключом к такому росту стал один клиент — Apple.
Отношения начались ещё в начале 1990-х, но тогда Foxconn был для Apple просто «компанией по разъёмам». Всё изменилось, когда Гоу предложил принципиально иную модель — не конкурировать с заказчиком в дизайне, как делали другие тайваньские производители, а стать идеальным исполнителем. Foxconn сосредоточился на вертикальной интеграции, контроле над цепочкой поставок и готовности вкладываться в долгосрочные проекты.
Его козырем стала бесплатная оснастка: Foxconn брал на себя затраты на дорогостоящие пресс-формы и оборудование для запуска производства, предлагая Apple платить только за готовые детали. Это напоминало стратегию мобильных операторов: раздавать «бесплатные» телефоны, чтобы зарабатывать на контрактах. «Как только они вас заманили, всё — они вас контролируют», — вспоминает один из инженеров Apple того времени.
Переломный момент наступил в 1999 году, когда Foxconn получил заказ на корпус для Power Mac G4. Компания не просто выполнила работу — она сделала это блестяще, обойдя прежнего проверенного поставщика. Это доказало Apple не только амбиции Гоу, но и его компетентность.
Позже, когда у другого партнёра Apple, LG, возникли проблемы со сборкой iMac, Гоу лично позвонил новому вице-президенту по операциям, Тиму Куку, и заявил: «Я могу это исправить». Эта готовность брать на себя риски и решать чужие проблемы заложила фундамент отношений, которые на десятилетия определили ландшафт мировой электронной промышленности.
