Экспорт для малого бизнеса: как стартапы и компании учат торговать с миром

На неделе торговых представителей России в центре внимания оказались малые и средние предприятия (МСП), которые хотят выйти на международные рынки. Российский экспортный центр (РЭЦ) собрал экспертов, чтобы обсудить, как эффективно помогать таким компаниям. Речь шла не просто о деньгах, а о комплексных программах, которые учат, сопровождают и находят покупателей за рубежом.

Среди представленных инициатив — инкубационные программы для новичков, которые еще не делали ни одного экспортного контракта. Их задача — провести предпринимателя за руку от идеи до первой продажи. Для тех, кто уже торгует за границей, работают акселераторы: они помогают расширить географию поставок и найти новых дистрибьюторов. В программу входят и обучение, и реальные деловые встречи с иностранными покупателями. Свои проекты показали Школа экспорта РЭЦ, «Сколково», РУДН, МФТИ, РАНХиГС и другие ведущие институты.

Такой системный подход, по задумке РЭЦ, должен повысить эффективность господдержки и увеличить число экспортеров среди малого бизнеса. Напомним, что РЭЦ — ключевой институт по поддержке несырьевого экспорта в России. Он помогает компаниям на всех этапах: от финансов до поиска партнеров, в том числе через цифровую платформу «Мой экспорт». И именно на РЭЦ возложена реализация программы «Сделано в России», которая продвигает отечественные товары за рубежом.